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添加时间:2019-11-08 16:59:08
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  “我该怎么快速开单呢?”这个问题难倒了很多猎头新人。刚刚入行又没有什么经验,真的是难熬。

  谁也不敢说有什么特别高效的方法,因为每位猎头手上都有N多完不成的case。一旦碰到硬骨头单子,双手一摊——就是没辙。做成了,那是运气好啊!

  听完我的话,你可别自暴自弃。虽然某某名人说过:99%的成功都是因为运气。但是这句话后面还接着一句:每多努力一分,运气的成分就会降低一分。

  猎头新人如何学习做单呢?

  具体有一下几个方面:

  一、猎头新人要认知猎头工作是干什么的。

  你把猎头工作定义为“销售”还是“服务”?

  如果你已经翻看了一些网络上的文章,你应该知道猎头归属服务行业。那么,做这份工作就要拿出服务行业人员的素养:贴心、负责、为客户考虑...

  刚做猎头可能很难理解,因为现在很多猎头,已经迫不得已地将自己做成了“电话销售”,老板要求你不断拨出一个个cold call地毯式骚扰候选人...

  但这只是暂时的,摆正自己的位置,眼光往长远看,优秀的猎头顾问都是那些坚持服务观念的人。

  给你讲个猎头新人小故事:

  以前一个同事,暂称呼为小P吧。小P比我要大几岁,入行也比我早几年,现在他早已告别了猎头圈。

  单说他做猎头的时候,业绩也是奇差无比。

  有一次,朋友来公司请他帮忙找工作。顿时,他的两眼贼亮,径直打开自己的电脑,说:“我这职位多着呢!这个薪资最高,喜欢就选。”

  我在旁边听着,他倒是像个卖瓜的,一点也不像是给人推荐工作。

  相反的案例,另外一个同事,称呼他为小2吧。小2现在已经做soho猎头了,每月收入3万打底。这事儿放他身上,他会怎么做呢?

  他会先听听朋友的求职意见,然后再说出自己的看法,简单做一份职业规划后,再推荐比较适合他的职位(不是最高薪的职位)。

  所以我说,仅看到自己的提成,猎头是做不成功的。但如果有格局、肯让利,为客户着想,做猎头会更容易成功。

  二、猎头新人要深入了解行业。

  要多深入?起码要达到和你的候选人同一水平。

  一个出色的猎头是非常熟悉自己所针对行业的。这样做,有什么好处呢?举几个例子,你就明白了:

  1、某金融公司在深圳开了一家新公司,如果你及时了解到了这个讯息,那么你就会知道:BD的好机会来啦!

  2、行业某某交流会即将举办,这也是一个机会,一大批的高端候选人就等着你去开发。

  ......

  听完这两个例子,懂了吧。谈到了交流会的话题,

  顺便扩展一下猎头新人搜寻人才的几个小方法,如下:

  1.留意新闻媒体上高级人才的信息(记录,储存,寻访);

  2.参加各种大型商务活动或社交活动,寻找各种猎物;

  3.隔墙设耳,发展公司内线,建立一支兼职猎手搜索队;

  4.下手人才集中的地方,不止是招聘网站,还有培训公司、各行业协会、学会等;

  5.搜集已具有五年以上工作经验这类人才的同学信息。

  三、猎头新人要总结出一套自己的做单流程

  猎头做单的流程大同小异,但在执行过程中,每个人又各不相同。猎头想要快速成单,就要清晰地认知到自己每个流程的目的,控制环节的完成效率。

  比如第一步:职位分析(1~2h准确把握。)

  你以为1~2h过长了吗?大错特错了。

  1.先要了解职位的基本信息:薪水、福利、工作内容等;

  2.记住特殊要求和优选条件;

  3.了解具体做的是什么项目,候选人需要在项目中担任什么角色,需要解决什么问题;

  4.招聘原因;组织架构;企业亮点......

  正所谓:知己知彼,百战不殆!

  每个环节,总结出自己的一套方法,每次做单将会有迹可循,效率会提升数倍。

  四、猎头新人工作千万别公式化,时刻学习新方法

  做好以上3步,就可以成为资深猎头顾问了吗?

  有待商榷。这几年,互联网的发展太快了,很多猎头作业的老办法渐渐被淘汰掉,甚至一些猎头职位(比如Researcher)已经逐渐消失。

  一名资深猎头顾问想要保证自己的竞争力,就要遵从行业趋势,不断学习新方法。别偷懒,学习是件快乐的事儿,许多猎头做单的新玩法挺让人感到惊奇。

  比如,几个月前我接触的一个做单模式:猎头合推

  这是小职了平台推出的新功能。简单地讲,“猎头合推”就是猎头之间合作做单。

  我不知道你有没有和其他猎头合作做过单,我做过几次,发誓宁愿单子不成也不和陌生猎头合作做单了。

  原因有以下几点:

  1.我不信任他,他也不信任我;

  2.有点单子提成少,再分一半,到手钱还不够塞牙缝;

  3.提成分配反复撕逼。

  不多说了,提起来就闹心。那我为什么还被“猎头合推”吸引了呢?

  其一,平台在中间协调,解决了信任和提成分配问题;其二,挣钱多又快啊!

  使用“猎头合推”完成一单,提成比例是这样算的:发布职位的人拿30%业绩提成;提供人才的人拿30%业绩提成,参与推荐的猎头共分10%。

  只做一个环节,就能拿到30%佣金提成,我觉得很划算!如果你是一名资深猎头,一些能独立完成的单子,也可以独立做,自己独享70%业绩提成。

  对于入行不久的猎头,我比较推荐使用“猎头合推”。

  钱方面,你自己算一笔账就清楚了,刚入行,很多猎头提成比例是达不到30%的。

  其次是效率,一月你能开几单呢?

  通过“猎头合推”,你发布职位,会有千余名猎头帮你找人才;同样,你手里有人才,会有众多职位,等着你推荐。

  效率会翻数倍不止,效率提升的最终结果是——弯道超车。猎头新人做好了,月入万元很快。   

      不管是做什么行业又要有信念,格局要打开,不要只顾着眼前的利益而失去更多的利益。